FH体育官方网站2019年底，还在重庆孵化网红外教的Alex，看到短视频+教育的趋势后，决定到北京开始创业。

　　Alex五年前已是网红老师，有自己的双语脱口秀节目《英语啪啪啪》，全网粉丝超200万，节目播放量超亿次，对于录制短视频教学、互联网营销驾轻就熟。

　　“我自己是网红老师，知道如何成为网红，知道网红的影响力。是不是可以利用自己的能力去孵化出更多的教育网红。”带着这个目标，101名师工厂随之诞生。

　　创办101名师工厂没多久，全国陷入疫情，教育培训机构大批量的涌入短视频平台，短视频+教育的热度一时风头无两，Alex成为这波浪潮的弄潮儿之一。

　　在不到半年的时间里，101名师工厂完成2轮融资。这一融资速度恰好说明了当时市场对短视频+教育的热情，以及未来前景的看好。

　　当时，突如其来的疫情让大部分机构经历短时间的惊慌和手足无措，随后，从业者们开始了反击，而短视频+教育是当时重要的反击手段之一。

　　101名师工厂当时的主要业务是签约素人老师，孵化。一段时间后，Alex将业务发展方向调整为“短视频创富圈”和名师工作室。其中，素人孵化业务归入了短视频创富圈。名师工作室，则是与每个细分领域头部老师合作成立新公司，配备产品、运营、市场等工作人员，由101名师工厂控股。

　　2020年是疫情爆发之年，在Alex眼中也是短视频+教育的元年。去年受疫情影响，教育培训机构迅速扑进了短视频的怀抱。但，众多入局的教育企业和主播发现，“没那么简单，一夜爆红的奇迹永远是别的的故事。”

　　带着上述疑问，睿艺专访了这位自称为“网红厂长”的创业者Alex。在采访过程中，Alex回顾了2020年短视频+教育的发展，并透露了101名师工厂2021年的业务重点是研发自有APP“名师好课”，其特点是名师、好课、低价。

　　对于教育培训机构是否应该继续投入短视频，Alex认为，所有的教育培训机构都应该做短视频，尤其是线下教培机构，抖音新上线的“同城”功能将大大满足线下教育培训机构的营销获客。但做的过程中“不要在平庸的人身上花费太多时间”。

　　另一个值得注意的现象是，如果线下名师做线上短视频，涨粉更容易。但是，事实是线下名师不代表线上能够吸引的粉丝多。粉丝多，更不意味着变现效率高。

　　关于“短视频涨粉都是运营套路”的问题，睿艺在采访后认为，视频作为难度最大、门槛最高的媒体形式，涨粉的套路是锦上添花，其核心是内容。所以想要走完“吸粉-锁粉-变现”完整闭环，持续产出优质内容+高超的运营技巧+多渠道变现，三者缺一不可。只是，目前市面上主播主要困境是涨粉，所以提供各种涨粉套路和方法的培训大行其道，但忽略了“内容创作”环节、“锁粉”环节、“变现”环节。

　　对于教育MCN之间的竞争，Alex认为，未来不同的教育MCN可能会依据赛道区分，所以整个市场会容纳多家教育MCN，同类MCN之间核心是专业度和变现效率。

　　翻看Alex的粉丝数和其签约的主播粉丝数量，差距非常大。一个问题是，为什么你的粉丝没有签约的主播的多？他说，这个是杠精最爱问的问题之一。

　　Q：如果总结2020年101名师工厂的发展和短视频+教育的发展，会如何总结？

　　A：2020年是短视频+教育的元年，101名师工厂是教育行业第一家MCN。在2020年，我们的目标是让全行业知道101名师工厂，打造公司IP。

　　2020年对于我个人成长特别大，在北京这一年可能超过过去5年的成长。从经营管理来说，我以前就是个网红老师，只需要录课程，运营、招生有其他人管，但那样对于我来说过得太舒服，没有什么挑战。来北京对于我个人来说是一个很大的进步，变成创业公司的老板后，公司的点点滴滴都挂在心上，公司也有其他合伙人在管理一些事情，但还是需要关注。

　　我过去一年不断发声，是希望大家提到教育MCN的时候，首先想到101名师工厂，我觉得我做到了。

　　A：我觉得会多家并存，可能不同家会有不同的擅长的领域，比如有些是专注考研，有些是专注职业教育，有些是专注K12。但竞争的核心是专业度和变现效率。

　　A：101今年的主要工作是做出几个非常厉害的IP，比如语文的有个名师申怡，我始终认为短视频一定会出现国民级网红老师，现在网上的名师还不是最好的，讲得最好的是在公立校。

　　A：公司一共70多人，其中北京有40多个人，重庆30多人。团队成员中，编导的实力比较突出，有原来超级演说家的执行总导演，有原来早晚读书的总编FH体育官方网站，有电视台主持人，有北京电影学院的老师等等。

　　业务分为“短视频创富圈”和名师工作室。其中，短视频创富圈是将素人孵化为网红业务，通过线上课+社群服务的形式交付。相较于同类MCN ，101名师工厂最大的区别是“涨粉+变现”完整服务。比如拥有一定粉丝后，通过供应链赋能，帮助主播变现。

　　名师工作室，则是与每个细分领域头部老师合作成立新公司，配齐产品、运营、市场等工作人员，由101名师工厂控股。

　　A：很多案例，比如大白外教英语现在全网800万粉丝。起初，他是一位线下机构的英语老师，我第一次刷到他的时候，100多个作品只有1600个粉丝。双方确定合作以后，我提出3个月内做到100万粉丝的目标，他不相信，但没有表现出来。我们合作后拍的第一个视频将近30万点赞，第二个视频120万点赞。他的一个优点是，配合度非常高，在中国十几年时间，喜欢交中国朋友，喜欢去学习中文。还有一个素人案例，是重庆的戴老师讲数学。当时我们在她的渠道“教师之家”做短视频宣讲，她听完之后热血澎湃要加入。虽然之前完全没有接触过短视频。有一天我看到很适合她的脚本，戴老师就拿回去拍。一天时间拍了58遍。当时觉得拍这么多遍，以为要火了，但是抖音上没火。同样一条视频FH体育官方网站，发到快手上，一天涨粉10万。目前是120多万粉丝，通过直播变现。

　　经过这么多的实际案例操盘，拥有成体系的方，把素人孵化业务升级为短视频创富圈，有能力进行批量化服务。

　　Q：为何选择增加名师工作室业务？名师变网红，相比较于素人而言，优势有哪些？

　　A：素人都可以孵化成网红变现，名师更不在话下。而且名师的资源是现成的，有成熟的经过市场验证的教学内容，这也是素人与网红最大的区别。但是，并不是说每一位名师本身就是IP，他可能知识量足够丰富，可以口吐莲花，但是需要帮他去找到话题或者热点，什么东西能火。这些就是101名师工厂可以做的。

　　而且名师工作室与短视频创富圈是相互配合的，名师的课程可以请短视频创富圈的会员去做分销渠道。

　　A：最近签约的一位名师是北京原附中名师申怡。我的目标是，申怡老师做语文领域的的樊登，甚至有可能正面PK樊登。

　　申怡老师是我们在微博上找到的，她有一次来丹棱SOHO上课，就顺道来了我们公司。她的原话是，我去看一下这帮小孩是不是骗子。见面以后我们聊的很好，最后决定合作。

　　2020年11月30号，7个作品，6.2万粉丝；12月27号，23万粉丝。2021年1月8号是41.4万粉丝，1月27号，55.6万粉丝，旗下商品已经销售7509件。

　　A：我觉得核心是真诚和价值观一致。申怡老师多年的从业经历，已经不缺钱也不缺名。她从附中辞职，是希望把优质的语文教学带到更多普通家庭，因为在附中每年能够影响到的孩子只有几百个。通过在线平台可以普及到更多孩子。这一点也和我的理念一致，因为我来北京写的第一句slogan就是，让更多普通家庭的孩子接受更好的教育。

　　A：名师工作室是101名师工厂和这位老师共同成立的新公司，是由101名师工厂控股。部门配置包括产品、运营、市场等部门。

　　A：101名师工厂自己的 App“名师好课”正在开发当中，上面会聚合旗下所有老师的所有课程。目标是提供better teachers， better courses ， lower price。暂时还没有辅导老师，因为课程单价不会卖很贵。

　　A：不是。据我了解，目前变现效率最高基本都是素人。变现这件事，会受到变现方式、变现内容、后续粉丝运营等多个因素影响。比如位于天津的旺仔爸爸，目前账号粉丝3万多。在有8000多粉丝的时候就开始变现，目前通过抖音累计实现200多万的收入，主要变现产品是4-5人团队到店管理咨询服务。

　　A：这个具体是哪家不太好说。但是，据我了解，2020年一位数学老师在抖音创造了4400万的收入，小学语文教师教简笔画，销售收入达3000多万。郑州一家做感统训练的培训机构，在2020年通过抖音获客，实现收入4500万元。

　　短视频平台最大的意义是，通过内容链接到全国各地的志同道合的人。当然，前提是优质的内容。

　　注：睿艺从多个信息源了解到，上述英语老师为“英语雪梨老师”。数学老师是“高考数学大神程伟”。

　　A：新一代家长接收信息的方式已经改变，流量在哪里，生意就在那里，所以我建议所有的培训机构都去做短视频，即便是线下培训机构。因为短视频平台也在吸引线下流量。抖音已经开始测试同城功能。未来，抖音会和大众点评一样，抢夺线下流量，为机构导流周边3-5公里的目标客户。

　　Q：在2020年，很多机构尝试做短视频，但是效果不好。要么是粉丝增长慢FH体育官方网站，要么是变现不顺利。

　　A：我觉得出现这个问题的原因是，很多培训机构对与短视频相关的最基础的东西不知道，另一个原因是很多人坚持不下来。

　　如果培训机构做短视频，首先建议改变和员工的生产关系，从雇佣改成合作分成模式。

　　买设备，批量拍。买设备是为老师创造好的硬件环境，有仪式感。灯光、单反相机、小蜜蜂最好都有。这样老师也会觉得，做短视频是认真的。同时招聘一个编导，负责拍摄和剪辑。什么叫批量拍？拍短视频最忌讳两个小时拍一个视频，机构要摸索出两个小时拍出几十条的模式，不要让老师觉得这个事情很难。如何找话题？可以找出自家机构所在科目的热门视频，拆解文案和话术，然后模仿。

　　A：核心看真正能不能自己挣钱，也帮主播挣钱。我觉得未来头部老师的比重会越来越大，所以对于MCN机构来说，能不能最终活下来，取决于手里有几个头部老师。

　　Q：您作为作为101名师工厂的创始人，也孵化了很多网红，为什么您的粉丝还有20多万？

　　A：我作为经纪公司老板，没有旗下艺人粉丝多很正常，杨天真也没有她的艺人粉丝多，但不耽误她赚钱。问这个问题的人一辈子也当不了老板，另外，我的账号这个月变现了100万+，应该超过很多百万大号吧？

　　A：语文、数学、英语、育儿、读书，因为受众群体比较广。越小众的就越难出爆款。

　　A：因为视频号是基于社交链，熟人关系的，线下机构可以好好研究一下如何用好视频号，比如可以借助视频号策划很多营销活动用于引流。

　　A：社会主义初级阶段，才做一年还是个Baby，但是我的心态很好，我不是急于求成的人，而且做教育就得慢慢做。我是坚信内容好的老师一定能赚钱。

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